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紅木家具市場現(xiàn)形記

信息來源：萬家宜紅木家具　更新時間：2013-01-25　收藏此頁

    歷經(jīng)了2007年的熱銷狂喜；2008年的危機(jī)霜凍以及2009年春節(jié)前后的“用工荒”，紅木家具行業(yè)被市場可是沒少折騰，從另一方面講我們的紅木家具企業(yè)在這“折騰”中也成熟了起來。漸熟后的紅木家具市場于2009年中下旬轉(zhuǎn)入平穩(wěn)，準(zhǔn)確點(diǎn)說應(yīng)該是一種沉淀。步入2010年后，企業(yè)們開始“起地”，整裝待發(fā)，而市場的格局也開始浮現(xiàn)出一個較為清晰的形狀。
一、三個中心和一個基本點(diǎn)
       以老牌的廣東中山市，競爭大潮中一軍突起的福建仙游，以及后起之秀的浙江東陽，在市場版圖上圈出了三個“五角星”，從而形成了我國紅木家具市場上的三個批發(fā)中心。盡管這三個五角星里的產(chǎn)品還存有同質(zhì)化的缺陷，但也正因?yàn)檫@種“同質(zhì)化”才形成帶有區(qū)域性的塑形特征。為此，行內(nèi)人才極容易在市場上分出東陽貨、仙游貨和中山貨。同時，三個中心又遭遇著發(fā)展中的瓶頸。東陽如何尋出木雕與家具間真實(shí)的“肌膚之親”？仙游如何找出高材與仿古間擺脫同質(zhì)化的“改良之變”？中山如何走出實(shí)用與創(chuàng)新間脫俗式的“特型之路”？依然是困擾三個中心擴(kuò)張市場及其穩(wěn)定利潤增長點(diǎn)的“短板”。同時，北京及周邊輻射區(qū)域依舊是新一輪競爭中的兵家必爭的制高點(diǎn)，位居全國紅木家具零售市場的“火線”前沿。為此，2010年的又一個市場形態(tài)較以往愈加明朗化了。
二、南風(fēng)北進(jìn)入京城，批零抖出兩條鏈
       由于北京在全國市場的戰(zhàn)略地位，以羽翼漸豐的長三角地區(qū)為核心的南方產(chǎn)區(qū)各實(shí)力“兵種”，開始有膽量向北開進(jìn)，這其中有卷土重來的，有小試牛刀的，還有出生牛犢的，總之不管是圍而不進(jìn)，還是單刀直入，北京城里著實(shí)熱鬧起來，這也隨之產(chǎn)生一種怪現(xiàn)象，即一線零售市場近期呈現(xiàn)冷漠景象，成交額漸弱，可許多工廠方訂單額卻在爬升，這究竟是怎么回事呢？
       除受整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響外，由于紅木家具業(yè)較之其他工業(yè)品存在著生產(chǎn)周期長，產(chǎn)、批、零變線緩慢的特征。工廠訂單的貨樣并不能代表一線零售市場的熱銷品；經(jīng)銷商的眼光更不能代表市場銷售的完整形態(tài)，而廠商直營店在從生產(chǎn)到零售店環(huán)節(jié)中缺乏科學(xué)的產(chǎn)品配比和成本核算，要么跟風(fēng)別人，要么靠經(jīng)驗(yàn)臆斷，待零售市場的信息返廠后，再組織生產(chǎn)其反應(yīng)周期已經(jīng)拉長，這就形成產(chǎn)、供、銷；存、批、零之間供應(yīng)鏈的斷層。加之同行間產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，單位市場區(qū)域內(nèi)品牌擁擠等競爭因素，造成產(chǎn)品供大于求，消費(fèi)者在眾多面目相似的胞胎產(chǎn)品中舉棋不定，故發(fā)生零售市場觀多購少的市場情態(tài)。
       另外，工廠所接的訂單一部分來源于經(jīng)銷商，另一部分則來自于終端客戶。經(jīng)銷商自不必說，熟悉紅木家具的終端客戶往往較少在零售賣場購貨，而喜直接奔廠家“走后門”。這也表明了一點(diǎn)，不能僅憑紅木家具零售市場而斷市場的銷售走勢和優(yōu)劣勢態(tài)。其實(shí)不少企業(yè)往往是店冷廠熱，門店已成為有些企業(yè)掛在前沿陣地上的一幅幌子，一個櫥窗。
三、行業(yè)商會峰起，政企之間缺突圍
       進(jìn)入2010年，全國各產(chǎn)區(qū)興辦行業(yè)商會和紅木家具專業(yè)賣場之風(fēng)盛起，這是一種好勢頭，由于企業(yè)在市場突圍中發(fā)現(xiàn)自身的力單勢薄，于是自發(fā)聯(lián)合或受政府引導(dǎo)，積極向“組織”靠攏，以各種商業(yè)行會形式建立地方“武裝”，以增加自身抗風(fēng)險能力。而其中地方政府起著重要的角色，幾乎沒有一個地區(qū)的紅木組織未受到地方政府的“關(guān)照”，只不過關(guān)照的程度有所不同，有的地方政府出地又出錢，還出政策，有的則只停留在口頭上，文件上，沒什么切實(shí)的動作。這也難怪，紅木家具行業(yè)由于受生產(chǎn)規(guī)模和原材料的限制，其在那些經(jīng)濟(jì)資源較為豐富的地區(qū)，無論從產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是納稅額等方面皆屬“小字輩”。這就形成一種“矛盾”，企業(yè)需要的是政府的扶持，說穿了就是要在土地、貸款和稅收三方面上開綠燈，但作為地方政府，對于這樣一個納稅不多的傳統(tǒng)行業(yè)，怎舍得那本沒有多少的“奶水”呢？
       因此，土地與資金已成為制約區(qū)域性紅木家具企業(yè)發(fā)展的瓶頸。其實(shí)，解決的辦法不是沒有，那就是政府放長線，不要僅把紅木家具產(chǎn)業(yè)看成是一個獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)體，應(yīng)該看成是一個粘連體，它可以粘連并帶動地方相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如旅游、餐飲、零售或批發(fā)賣場等實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時，在解決就業(yè)和張揚(yáng)本地傳統(tǒng)人文文化方面上也有著顯著成效。而對于企業(yè)也不能過于短視，光想著找政府要房子要地，也應(yīng)從全區(qū)域的整體發(fā)展考慮，積極策劃一些地方項(xiàng)目，為搞活區(qū)域經(jīng)濟(jì)獻(xiàn)計獻(xiàn)策或出錢出力，從而贏得地方政府對自己的青睞。
四、知彼到知己，盲動到策劃
       去年在行業(yè)里行走時，企業(yè)主們向筆者打聽或是請教得最多的是別人或其他地區(qū)市場的行情，這是個“知彼”的過程，而今年再接觸企業(yè)時，他們常掛在嘴上的一句話就是：“您能不能幫我也策劃策劃？”這是一個從知彼到知己的過程，反映出企業(yè)成熟度的提高，但“策劃”并非是開幾個頭腦風(fēng)暴會，請幾個學(xué)者、公關(guān)公司或是資質(zhì)尚淺的外行媒體出些所謂的“奇招”。紅木家具企業(yè)或行業(yè)的策劃是個極其復(fù)雜而又長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局，要求策劃人本身必須具備熟透了的行業(yè)知識，行萬里路的行業(yè)踐行過程，更重要的是具有通盤的市場戰(zhàn)略謀劃力以及發(fā)現(xiàn)企業(yè)個性的能力，這最后一點(diǎn)是最基本的，也是最重要的，而恰恰是這一點(diǎn)，令許多對紅木家具行業(yè)不熟悉的外行人望而卻步。發(fā)現(xiàn)和抓住企業(yè)的獨(dú)立個性，其實(shí)就是抓出企業(yè)的核心競爭力，并推之其理而開發(fā)出該企業(yè)的“技術(shù)壁壘”。
       比如曾遇一位紅木材料商，現(xiàn)也兼營做起了紅木家具，且憋足了勁要把這家具做出個明堂，便把大力氣花在了家具的款式設(shè)計與營銷上，但這兩門專業(yè)對其而言是以前少有接觸的弱項(xiàng)，所以做起來既辛苦又成效甚微。采訪中筆者告訴他真正的優(yōu)勢其實(shí)就在身邊，那就是他干了二十多年的木材經(jīng)歷和堆滿材料的大料場，這將使他較其他企業(yè)相比，于“選料拼板”工藝環(huán)節(jié)中具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，由此深入進(jìn)去很容易在同行間形成“壁壘”。他照此做了，而且成功了。另有一南方企業(yè)，總想在產(chǎn)品設(shè)計上闖出一條新路，卻老是突不破別人的影子。交談中發(fā)現(xiàn)這位老板是個佛教信奉者，對佛理也略有知曉，且虔誠之至，便告訴他用已之長克己之短，將禪宗思想融入家具的設(shè)計之中，在家具造型設(shè)計與線腳處理上處處流露出“禪”的味道與思想，并可以具細(xì)解讀，從而開發(fā)出頗具特型的“禪意”家具，這位老板聽完后拍手稱快。
       2010年應(yīng)該是充滿競爭的年份，企業(yè)也在此逐漸實(shí)現(xiàn)著自己由生產(chǎn)型向設(shè)計型；由銷售型向營銷型；由盲動型向策劃型的轉(zhuǎn)型，盡管這種轉(zhuǎn)型參差不齊，但畢竟在轉(zhuǎn)，起碼是有意識地在轉(zhuǎn)，這是好事。而其中企業(yè)所依靠的外援更是極重要的，說白了，就是要選對了“人”。
      從種種形狀分析，2010年紅木家具市場的大盤是看穩(wěn)的，幾種主要紅木材種依然呈上浮之勢，同時，大量的叫不出姓名的進(jìn)口材料也會被材料商們請進(jìn)國門，流通在家具市場中。
      以長三角地區(qū)為中心的地帶依然是市場的活躍點(diǎn)，福建、東陽商人仍是行業(yè)里最敢遠(yuǎn)行的人，他們的足跡將遍布市場的每個角落，所不同的是，較之從前他們的心里更有底。
       木工工價和工人流動性漸趨穩(wěn)定，但高級人才的流動將異常之大，成為企業(yè)間爭奪的“無形資產(chǎn)”。消費(fèi)者對紅木材質(zhì)的可靠性及個性要求也將越來越挑剔，同時其對于紅木家具廠商品牌和售后服務(wù)的要求開始向其他高檔商品的服務(wù)和要求靠攏。消費(fèi)者當(dāng)中的另一支則對傳統(tǒng)款型情有獨(dú)鐘，相對材質(zhì)不甚看重，這主要來源于他們的消費(fèi)能力。
       消費(fèi)需求的雙軌制，將帶動企業(yè)產(chǎn)品向其分流并軌而行，而那些左右徘徊，似是而非的產(chǎn)品將越來越?jīng)]有出路。還有一個問題需要引起行業(yè)的關(guān)注，那就是《紅木》國標(biāo)和《深色名貴硬木家具》行標(biāo)這兩個再清楚不過的標(biāo)準(zhǔn)，在基層企業(yè)中卻很少有人能真正弄清其分別以及產(chǎn)生的源頭，一個是木材國家標(biāo)準(zhǔn)，一個是家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，本可以相輔相成，但常在市場上被移花接木，混為一談，導(dǎo)致消費(fèi)者一頭霧水，不知這紅木究竟是何物？其實(shí)，當(dāng)下行業(yè)真正要做的是解讀標(biāo)準(zhǔn)，更好的指導(dǎo)實(shí)踐，開發(fā)其生產(chǎn)力，而不是在標(biāo)準(zhǔn)上再畫什么圈圈。
       2010年已過大半，這后幾個月將會如何？還是把它交給市場吧！

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