2010年，中國(guó)家具行業(yè)再次經(jīng)歷了機(jī)遇與挑戰(zhàn)的洗禮。房地產(chǎn)調(diào)控下的冰冷樓市給家居市場(chǎng)帶來(lái)了直接的影響，身處下游的家具行業(yè)在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，繼續(xù)著產(chǎn)業(yè)升級(jí)與市場(chǎng)格局的變革。
回首2010年家具行業(yè)，可謂“亂世拍空，驚濤拍岸”。在零售市場(chǎng)整體出現(xiàn)波動(dòng)之時(shí)，品牌家具企業(yè)并沒(méi)有氣餒而是選擇調(diào)整產(chǎn)品線，主動(dòng)研發(fā)原創(chuàng)、低碳環(huán)保的產(chǎn)品去迎合市場(chǎng)，不斷加強(qiáng)南北交流與融合，并通過(guò)多樣創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。
回望過(guò)去，能夠讓行業(yè)有一些成就來(lái)總結(jié)，以便讓前行者有更多的信心；盤(pán)點(diǎn)過(guò)去，也能夠讓相關(guān)企業(yè)知道不足，有更多努力的方向。年終歲尾，在“2010-2011中國(guó)家居及房產(chǎn)配套產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)”將召開(kāi)之際，新浪家居策劃年度產(chǎn)業(yè)新聞盤(pán)點(diǎn)，以期勾勒出清晰的市場(chǎng)格局，與產(chǎn)業(yè)共勉。
2010年家具行業(yè)10大關(guān)鍵詞之一：低碳環(huán)保
哥本哈根會(huì)議以后，“低碳”、“環(huán)?！钡娘L(fēng)潮瞬間席卷整個(gè)家具行業(yè)。2010年在媒體和消費(fèi)者的追捧下，家具企業(yè)繼續(xù)發(fā)力低碳、環(huán)保，本年度儼然升級(jí)成了綠色環(huán)保的“低碳年”。2010年4月，曲美家具與國(guó)際氣候組織建立低碳戰(zhàn)略合作關(guān)系；10月，繼意風(fēng)、貓王、飛美、國(guó)安佳美之后，愛(ài)依瑞斯加入“愛(ài)格板材聯(lián)盟”，倡導(dǎo)低碳環(huán)保；11月曲美又聯(lián)合旗下1000家銷(xiāo)售店開(kāi)展“低碳工藝團(tuán)”活動(dòng)。
在家具行業(yè)言必稱(chēng)“低碳”的時(shí)代，低碳已經(jīng)不僅僅是時(shí)髦的標(biāo)志，而是企業(yè)發(fā)展的根本和命脈。企業(yè)再也不能將污染、甲醛等與家具聯(lián)系在一起，否則只能被市場(chǎng)毫無(wú)情的淘汰出局。但究竟什么是“低碳”目前仍無(wú)一個(gè)讓人信服的衡量標(biāo)準(zhǔn)，家具行業(yè)的低碳之路才剛剛開(kāi)始。
2010年家具行業(yè)10大關(guān)鍵詞之二：內(nèi)銷(xiāo)熱潮
廣東三大家具展被稱(chēng)為中國(guó)家具業(yè)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。2010年廣州家具展傳遞出家具行業(yè)的信息是，內(nèi)銷(xiāo)持續(xù)升溫，形成熱潮。2010年3月16日到22日，東莞國(guó)際名家具展、廣州國(guó)際家具博覽會(huì)、深圳國(guó)際家具展相繼舉行，與以往不同的是，本年度的展會(huì)推出了“大家居”概念，以“鞏固海外市場(chǎng)，拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)”為口號(hào)，幫助企業(yè)在鞏固海外市場(chǎng)的同時(shí)，加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。
一直以“出口為導(dǎo)向”的廣州家具展開(kāi)始調(diào)整招商策略，到2010年已經(jīng)演變成 “內(nèi)外兼修、內(nèi)外銷(xiāo)并重”。在以往的家具展上，很多展商都把重點(diǎn)放在外銷(xiāo)上，很多商家甚至明示“只做內(nèi)銷(xiāo)、謝絕內(nèi)銷(xiāo)”。然而從2009年開(kāi)始，在國(guó)際金融危機(jī)的陰影籠罩下，家具企業(yè)開(kāi)始尋求內(nèi)銷(xiāo)突破口。企業(yè)要想做好內(nèi)銷(xiāo)，渠道建設(shè)是必經(jīng)之路，借助廣州家具展打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)算是明智之舉。當(dāng)然，外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的道路還很長(zhǎng)，企業(yè)還需一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，需要向同行多學(xué)習(xí)。
2010年家具行業(yè)10大關(guān)鍵詞之三：電子商務(wù)
近幾年，電子商務(wù)在家居行業(yè)開(kāi)始悄然興起，很多知名家具品牌紛紛“觸網(wǎng)”，電子商務(wù)逐漸成為家具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新寵。2009年曲美家具電子商務(wù)平臺(tái)逐步搭建完善，2010年曲美借力網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成功展開(kāi)多次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：6月“世界杯球迷狂歡城”秒殺活動(dòng)引爆了消費(fèi)者的熱情；7月推出的“萬(wàn)人砍價(jià)曲億團(tuán)”大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，在短短40天你共簽單1.6萬(wàn)張。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2010年，曲美家具網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額超過(guò)4億元。
電子商務(wù)平臺(tái)可以減少企業(yè)組織和管理的成本，免去賣(mài)場(chǎng)等中間渠道負(fù)擔(dān)，能以最優(yōu)惠的價(jià)格讓利給消費(fèi)者。同時(shí)，在提高了時(shí)間和空間的使用效率之外，還能使消費(fèi)者足不出戶(hù)就可以篩選產(chǎn)品，了解更多的產(chǎn)品信息。隨著網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的普及以及80后消費(fèi)大軍的興起，網(wǎng)購(gòu)必然成為一種消費(fèi)趨勢(shì)。家具企業(yè)要是把握好這個(gè)商機(jī)就意味著鎖定了更多的目標(biāo)客戶(hù)，創(chuàng)造了更多市場(chǎng)空間。
2010年家具行業(yè)10大關(guān)鍵詞之四：降價(jià)促銷(xiāo)
受樓市影響，2010年家具市場(chǎng)銷(xiāo)售整體低迷。為了提升銷(xiāo)量，“價(jià)格戰(zhàn)”再度成為市場(chǎng)上的主角。在市場(chǎng)不景氣的情況下，企業(yè)紛紛展開(kāi)促銷(xiāo)，并將其演變成常態(tài)化。在各大家居賣(mài)場(chǎng)隨處可見(jiàn)“全場(chǎng)超低價(jià)”、“滿(mǎn)1000送500”、“買(mǎi)一送一”、 “直降2000元、“以舊換新”等促銷(xiāo)活動(dòng)。
有數(shù)據(jù)顯示，以北京為代表的一線家具市場(chǎng)，品牌企業(yè)2010年銷(xiāo)量同比下滑30~40%滑，產(chǎn)品價(jià)格也下降5%左右。有業(yè)內(nèi)人士表示，2010年是家具業(yè)形成至今最艱難的一年，不僅面臨銷(xiāo)量的大幅下滑，還面對(duì)著原材料等成本上漲。“價(jià)格戰(zhàn)”有助于企業(yè)在短期內(nèi)提升銷(xiāo)量，但如果促銷(xiāo)一旦變成一種常態(tài)，其對(duì)消費(fèi)者的吸引力也將不復(fù)存在。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)分析，家具企業(yè)要想走出困境，單純靠促銷(xiāo)是行不通的。
2010年家具行業(yè)10大關(guān)鍵詞之五：紅木暴跌
2010年紅木家具的價(jià)格暴跌暴漲，可謂牽動(dòng)了無(wú)數(shù)投資者的心。歸其原因，是游資炒作的結(jié)果。10月，有報(bào)道稱(chēng)當(dāng)年標(biāo)出8000萬(wàn)元10件套的“天價(jià)家具”，下滑到60萬(wàn)元就能買(mǎi)到19件套，價(jià)格縮水了100多倍還不止。隨后11月19日，一套名為“龍鳳呈祥”的寶鼎沙發(fā)標(biāo)價(jià)為1.2億元，與另一套同屬木種標(biāo)價(jià)為1.28億元的17件沙發(fā)現(xiàn)身某展會(huì)。
前后不到1個(gè)月的時(shí)間，紅木家具一跌一漲實(shí)在是驚心動(dòng)魄。從2007年開(kāi)始，在游資輪番炒作下，紅木價(jià)格可謂一天一個(gè)價(jià)，業(yè)內(nèi)由此也誕生了無(wú)數(shù)一夜暴富的神話(huà)。在推手的炒作下，稀缺、絕技、保存年代長(zhǎng)、增值速度穩(wěn)定等特點(diǎn)吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者前赴后繼。有人表示，但凡涉及到游資、推手的行業(yè)都存在很大泡沫，消費(fèi)者需要理性對(duì)待，“紅木誠(chéng)可貴，投資仍需謹(jǐn)慎”。
2010年家具行業(yè)10大關(guān)鍵詞之六：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
面對(duì)低迷的2010年市場(chǎng)環(huán)境，家具企業(yè)都不約而同的從營(yíng)銷(xiāo)上做文章，力求“破冰”。世界杯期間，曲美家具在淘寶網(wǎng)上展開(kāi)1元秒殺活動(dòng)；6月3日，全友家私新品發(fā)布首次嘗試“微博營(yíng)銷(xiāo)”；上海世博會(huì)期間，宜家贊助瑞典館的建設(shè)；7月，曲美再次借助網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)“萬(wàn)人砍價(jià)曲億團(tuán)”活動(dòng)；11月，光潤(rùn)家具成功贊助廣州亞運(yùn)會(huì)，類(lèi)似的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮。
有創(chuàng)新、有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不但可以在短期內(nèi)帶來(lái)較大數(shù)額的銷(xiāo)售簽單，也可以在淡季里聚集人氣，協(xié)助企業(yè)擺脫市場(chǎng)困境。家具企業(yè)能夠主動(dòng)借助社會(huì)熱點(diǎn)事件、憑借網(wǎng)絡(luò)宣傳模式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己，足以反應(yīng)家具企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面的進(jìn)步。好的營(yíng)銷(xiāo)模式往往能起到導(dǎo)向性作用，或許能引發(fā)整個(gè)行業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，但若應(yīng)用不當(dāng)則有可能“賠了夫人又折兵”。
2010年家具行業(yè)10大關(guān)鍵詞之七：原創(chuàng)設(shè)計(jì)
目前，中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的家具占不到市場(chǎng)的3%，中國(guó)家具行業(yè)亟需在原創(chuàng)設(shè)計(jì)上進(jìn)行突破。2010年，“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”再次成為熱詞在業(yè)內(nèi)流傳。5月，眾多家具品牌前往米蘭家具展取經(jīng)，學(xué)習(xí)打造原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品；7月1日，由新浪家居主辦的“中國(guó)家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)”論壇在京舉行，海峽兩岸家具協(xié)會(huì)、專(zhuān)家、媒體、商家一起探討了中國(guó)家具企業(yè)如何在原創(chuàng)設(shè)計(jì)方面突圍。
中國(guó)不僅是一個(gè)家具生產(chǎn)大國(guó)，還是一個(gè)家具消費(fèi)大國(guó)，但原創(chuàng)設(shè)計(jì)卻是中國(guó)家具的“軟肋”。目前國(guó)內(nèi)平均每10個(gè)家具企業(yè)僅有1名專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，6成以上的家具企業(yè)急缺設(shè)計(jì)人才，中國(guó)家具業(yè)亟需從“以加工為主”轉(zhuǎn)型到“以設(shè)計(jì)為主”。家具企業(yè)也應(yīng)該快速轉(zhuǎn)變觀念，家具已不再限于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而應(yīng)上升到產(chǎn)業(yè)鏈高端，即以品牌和設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)。原創(chuàng)設(shè)計(jì)作為一種資產(chǎn)，不僅可以幫助家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，還將推動(dòng)企業(yè)從“品牌”走向“名牌”。
2010年家具行業(yè)10大關(guān)鍵詞之八：個(gè)性定制
隨著人們家居消費(fèi)觀念的提升，同質(zhì)化的家具產(chǎn)品再也不能滿(mǎn)足消費(fèi)需求。為了滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化家具產(chǎn)品的追求，家具定制業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上應(yīng)運(yùn)而生。尚品宅配、飛美家具、史丹利、好萊客、頂固等家具企業(yè)都已成為市場(chǎng)上耳熟能詳?shù)亩ㄖ萍揖咂放啤?
消費(fèi)者選擇定制家具，一方面是因?yàn)槭袌?chǎng)上很難找到與自身需求符合的個(gè)性化產(chǎn)品，另一方面是由于戶(hù)型原因以及對(duì)高品質(zhì)家具產(chǎn)品的青睞。目前定制化家具占整個(gè)家具市場(chǎng)的份額僅為10%左右，隨著個(gè)性化時(shí)代的到來(lái)，定制家具的發(fā)展空間將快速擴(kuò)大。但定制家具作為新起的產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展初期，很多標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范還不健全，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)尚需行業(yè)協(xié)會(huì)及優(yōu)秀品牌引導(dǎo)。
2010年家具行業(yè)10大關(guān)鍵詞之九：南北融合
中國(guó)是家具生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。隨著京派家居品牌的崛起，南北方家具品牌的市場(chǎng)碰撞與融合備受關(guān)注。2010年五一期間，首屆廣東家具文化藝術(shù)節(jié)在北京舉行，活動(dòng)以“廣東家具”整體地域品牌效應(yīng)，旨在提高廣東家具在北京市場(chǎng)的影響力和美譽(yù)度。期間，20多名廣東家具老總來(lái)北京居然之家、集美家居、龍鳳之家進(jìn)行了簽售，受到消費(fèi)者的熱捧。
“南北交流、互通有無(wú)”的習(xí)俗自古就有，家具業(yè)需要在不斷的交流中求發(fā)展。南北家具市場(chǎng)的交流不僅加快二者的互相融合，還能加速競(jìng)爭(zhēng)并有效的敦促南北兩派家具企業(yè)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最終受益消費(fèi)者。當(dāng)然，南北兩大市場(chǎng)因地域原因固然會(huì)存在一些差別，企業(yè)需要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，最終達(dá)到企業(yè)和消費(fèi)者雙贏的局面。
2010年家具行業(yè)10大關(guān)鍵詞之十：標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范
中國(guó)家具業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)逐漸成熟、規(guī)范起來(lái)。2010年家具行業(yè)起草并完成了多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，“國(guó)標(biāo)”也一度成為人們談?wù)摰臒狳c(diǎn)。據(jù)悉，《家具環(huán)保監(jiān)測(cè)新標(biāo)準(zhǔn)》、《兒童家具通用技術(shù)條件》等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)擬定完成，有望明年正式發(fā)布實(shí)施，兩者分別對(duì)家具環(huán)保監(jiān)測(cè)方法和兒童家具環(huán)保健康做了詳細(xì)的規(guī)范。
“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，家具行業(yè)系列標(biāo)準(zhǔn)的完善將推動(dòng)家具產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保性能的再次升級(jí)，不僅能更好的保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，還能有效的促進(jìn)行業(yè)健康有序的發(fā)展。隨著家具消費(fèi)日趨理性，對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的呼吁聲也將隨之加大。當(dāng)然，標(biāo)準(zhǔn)只能起到督促約束作用，不能徹底根除市場(chǎng)弊端，要想市場(chǎng)有序發(fā)展還需企業(yè)和消費(fèi)者自覺(jué)維護(hù)。
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