北京國(guó)富縱橫管理咨詢有限公司總裁趙龍博士認(rèn)為，中國(guó)紅木家具行業(yè)在發(fā)展上正處于一個(gè)尷尬的地位。他用一句話概括為：中國(guó)紅木家具行業(yè)“走出了巷子，未掀起蓋頭”。東西絕對(duì)是好東西，就是太小眾。其實(shí)小眾也沒(méi)錯(cuò)，重要的是要讓大家都知道并有想擁有的奢望。他認(rèn)為中國(guó)紅木家具的品牌還要更進(jìn)一步打造。目前的紅木家具市場(chǎng)處于什么地位呢？上不夠藝術(shù)品，下普通消費(fèi)者夠不著。奔馳汽車大家都知道，可真正擁有的人很少，中國(guó)的紅木家具也一樣，對(duì)于10年后將成為消費(fèi)主力軍的80后來(lái)說(shuō)，有多少人知道或者想去擁有它呢？
中國(guó)紅木家具作為奢侈品牌，其運(yùn)營(yíng)應(yīng)該分幾步走：首先是講故事成就經(jīng)典。用美好的故事去占領(lǐng)消費(fèi)者心智，讓人們?nèi)ハ蛲?。例如德芙巧克力名字的?lái)源，就是一個(gè)美好的愛情故事。其次重產(chǎn)地，也就是原產(chǎn)地文化，例如提到熏衣草我們就會(huì)想到法國(guó)南部的普羅旺斯。再次是重過(guò)程營(yíng)造感覺。紅木家具讓消費(fèi)者感覺到的是什么呢？古典，神秘。最后要注重氛圍，彰顯品質(zhì)。說(shuō)這個(gè)西裝好就是因?yàn)橛?9道工序，紅木家具不可以帶消費(fèi)者去原材料產(chǎn)地，但可以告訴消費(fèi)者紅木家具為何貴，用來(lái)做紅木家具藝術(shù)品的珍稀原材料一百年才長(zhǎng)成小拇指那么粗細(xì)。
中國(guó)紅木家具的市場(chǎng)非常大。廣東省總?cè)丝诖笥谝獯罄?，上海人口相?dāng)于一個(gè)委內(nèi)瑞拉，而浙江省總?cè)丝诖笥谂餐@就是我們中國(guó)的市場(chǎng)！從各方面看來(lái)，中國(guó)紅木家具行業(yè)蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力，但是如果沒(méi)有全方位發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，則難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。目前紅木家具的主流營(yíng)銷主要是自營(yíng)店，多半為家族企業(yè)，這并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)，原材料的緊缺和昂貴的價(jià)格提高了企業(yè)進(jìn)入紅木家具市場(chǎng)的門檻。所以，紅木生產(chǎn)企業(yè)必須強(qiáng)化品牌意識(shí)，逐步建立起經(jīng)銷商隊(duì)伍，并借助經(jīng)銷商的力量來(lái)將產(chǎn)品分銷到全國(guó)各地，這也是擺在紅木生產(chǎn)企業(yè)面前最緊迫的任務(wù)。蕭照應(yīng)認(rèn)為，紅木家具企業(yè)未來(lái)最佳的戰(zhàn)略之道就是：做品牌！
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