萬家宜，千家萬戶都適宜。十多年的發(fā)展間，萬家宜憑借卓越的工藝、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及極具影響的品牌實力，取得了喜人的成績。
好家具的標準：不收縮、不開裂、不褪色、不泛白
“在我心里，一套好家具的標準應該是什么?不收縮、不開裂、不褪色、不泛白。要做到這個標準，最重要的一個環(huán)節(jié)就是木材的烘干?！?
吳明月認為，“許多紅木生產(chǎn)企業(yè)特別注重成本，認為控制好了成本才能有利潤空間。也有很多企業(yè)關(guān)注工藝，認為產(chǎn)品品質(zhì)好，工藝好，就能賣出好價錢。這些生意經(jīng)都沒錯，但是我個人最看重的卻是木材烘干這個并不太起眼的環(huán)節(jié)。”
萬家宜紅木吳明月近照
吳明月的這個情結(jié)源于多年前在山東出差時的一次偶然。“當時去考察的那個紅木家具店里正好有個導購在談生意，這邊生意眼看要談成了，旁邊一位顧客突然插了一句‘上次我買的那套桌子開裂了，你們什么時候派人來給我修啊?’這筆生意自然是黃掉了。更讓我驚訝的是，那位導購員告訴顧客，紅木家具到了北方?jīng)]有不開裂的，不開裂的肯定不是紅木家具?！?
吳明月回憶，正是人們對紅木家具的這種誤解讓他下定了決心，要做出在北方也不會開裂的紅木家具。
不惜損耗做烘干，萬家宜在北方打開了市場
在紅木家具行業(yè)，有一條共識，就是銷往北方的紅木家具都要在開料前就進行烘干，而銷往南方的卻只需要自然風干就可以了。但在萬家宜，無論是銷往南方還是北方的家具都需要經(jīng)過烘干，并且烘干后的木材含水率還遠低于聯(lián)盟標準?！斑@是因為木材經(jīng)過烘干并達到相應的標準后，木性纖維被固化，再受到外界溫度和濕度的變化產(chǎn)生的影響就很小了。在北方，天氣干燥會導致家具收縮、開裂，而南方濕潤的空氣，雖然不會讓家具開裂、收縮，卻會導致油漆褪色、泛白?！闭f起來容易做起來卻難?？茖W控制木材的含水率在6%左右，遠遠高于12%~16%的行業(yè)標準。事實上，木材含水率每降低1%，損耗的都是白花花的真金白銀?！鞍凑杖f家宜的烘干標準加上相當嚴格的取材標準，每套家具的取料成本都比普通企業(yè)要高出兩三成。”
吳明月說，做家具就要靠誠信和態(tài)度。
成本高了，但是價格卻賣不高，在激烈的市場競爭中，一套動輒幾萬元的家具，哪怕價格只提了區(qū)區(qū)500元，終端市場也會非常敏感。產(chǎn)品在市場上顯不出優(yōu)勢，價格又賣不上去，這是吳明月在企業(yè)創(chuàng)辦之初最煎熬的時候。“轉(zhuǎn)機來的也很快。08年東陽紅木家具市場開業(yè)后，我們在里邊開了一家專柜。市場里來自北方的客戶逐漸多了起來。有一次，我在新疆的克拉瑪依出差時，在一家經(jīng)銷商的門店回訪，一位店里的售后木工師傅說，店里某知名大品牌的紅木家具在新疆這種氣候干燥的地方開裂嚴重，而萬家宜的紅木家具卻幾乎見不到開裂的現(xiàn)象。就這樣，這位經(jīng)銷商和我合作至今，每年要來萬家宜采購價值數(shù)百萬元的家具?！眳敲髟抡f，就是靠著這樣的口碑，萬家宜逐漸在北方打開了市場。
十年打造省級名牌，參與行業(yè)標準起草
為了提升家具的產(chǎn)品附加值，吳明月決心打造自己的品牌。十年來，從東陽市名牌產(chǎn)品起步，吳明月一步一步將“萬家宜”品牌打造成了浙江省著名商標，先后被評為浙江名牌產(chǎn)品、浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)、東陽市木雕紅木家具龍頭骨干企業(yè)……并參與東陽木雕·紅木家具行業(yè)聯(lián)盟標準起草、《紅木》國家標準修定，《紅木類商品銷售及售后服務(wù)管理規(guī)范》標準起草制定。近年來，萬家宜產(chǎn)品還被陸續(xù)獲得了中國工藝美術(shù)“百花獎”金獎、第五屆中國木雕竹編工藝美術(shù)博覽會金獎、中國(南京)第二屆紅木家具文化藝術(shù)節(jié)金獎等多項榮譽。
十年磨礪終成一劍。目前，萬家宜在全國已經(jīng)開設(shè)了多家專賣店，并且經(jīng)銷商數(shù)量還在逐年遞增。然而，前行之路并不能止步。多年來，借助刺猬紫檀優(yōu)美的紋路，穩(wěn)定的木性和相對平易近人的市場價格，萬家宜突破了大量專營緬甸花梨、非洲花梨等材質(zhì)廠家的重圍，以專業(yè)刺猬紫檀的品牌定位在東陽紅木市場中占據(jù)了一席之地。但在守住質(zhì)量底線的同時，萬家宜也在轉(zhuǎn)型升級上謀求著“蛻變”。
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